 一流品牌意识加一流品牌行动，才能决定经销商赢利现在和未来。 中国经济飞速发展的这二十年，各行业中都诞生过无数的品牌，我们亲眼目睹了很多商品品牌的迅速崛起，也看见了更多品牌在崛起后又很快在人们的视野中消失，我们见过无数的中小企业家，都信誓旦旦要做一流品牌的豪言壮语，但真正做到的又可谓寥寥无几，一个产品如果真要做到一流品牌，就必须发展代理商和经销商，可以说任何经销商都希望自己代理的产品能在企业的大力扶持下，在市场上做成一流品牌，但绝大多数的中小企业为了资金回笼或尽快在空白市场占一席之地，总给经销商各种承诺，而一旦经销商花费巨大资金把产品拿回家后，企业就不闻不问了，曾经的承诺也仿佛过眼云烟，而企业也不过是把自己仓库的产品转移到了倒霉的经销商的仓库，如果运气好点，企业能碰巧到一个有着丰富从商经验的经销商，或许能在这市场略有作为，但绝做不了一流品牌。如果碰到的是一个刚从商不久的经销商，那结局就可想而知了。因此很多中小企业很难做大做强的根本原因就在如此。所以企业不但要有一流品牌的意识，更要有做一流品牌的气魄和行动，不但得对经销商拟行承诺，更得主动利用企业强大的团队全心全意去帮助经销商发展市场。湖南有两个企业是很值得我们去研究和学习的，第一个就是湖南的新振升铝材集团，该企业发展有十余年的时间，销售量总维持在三四亿元，但在06年后振升铝材总经理由段总担任，至09年仅仅三年时间，振升铝材仅在湖南市场销售额高达24亿元，相比06年增长了百分之六百，并一举成为湖南民用铝材行业第一品牌，也是价格最高的民用铝材，其销售网络已分布至湖南的每个县城，每个乡镇，甚至每个村都有振升铝材的经销商，而振升铝材每个县市级的总代理，在企业的强力支持下，其经销商真正赢利现在，也赢利了未来！而振升铝材的代理权也由曾经的不值一文，炒到了现在的两百余万。第二个企业是湖南金为锌钢，该企业创立于2007年，总投资六千余万元，主要产品是一种新型锌钢护栏，锌钢护窗型材，该产品主要取代不锈钢，具有不锈蚀，无焊接等特点，但新产品的推广和销售对于任何企业都困难重重的，但该企业的高层却在08年销售仅四千万元的情况下，毅然决定以一百万元每年的服务费与中国顶尖品牌整合策划公司签定了合作伙伴，并将销售中的百分之八十的利润用于市场的品牌推广，即使对待一些实力很小，文化素质偏底的经销商，金为锌钢依然利用其资金资源和强大的营销团队帮助他们发展市场，如；四川绵阳的杨姓经销商，在09年因赌博一贫如洗，遗书都写好了，但在金为锌刚的帮助下仅不到一年的时间不但还清了80万的赌债，还买了房子。湖南娄底一个全国贫困县的曾姓经销商，仅小学文化，曾经是做不锈钢的加工，每年盈利仅万余元，金为公司从09年至10年7月在该市场累计投入二十三万余元用于广告和品牌推广，不到一年的时间，金为锌钢的产品广告遍布了整个县城和乡镇，一举成为当地防护窗行业第一品牌，而现在这个年纪25岁仅小学文化的经销商，每年创造近百余万元的利润。因此无论是振升铝材或是金为锌钢，他们对待经销商的态度和支持都是非常诚意和全心全意的，这两家企业的高层深刻的意识到，只有把经销商的利益和企业的利益牢牢的栓在一起，并全力以赴的去执行打造一流品牌的的誓言，才能真正帮助经销商赢利现在和未来，企业才能走向更大，更强，更远！ |
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